采购工作面试技巧(采购工作面试技巧和注意事项)

　　本文目录

　　

1. 第一次面试采购员,要注意的技巧
2. 应聘采购专员面试技巧
3. 采购员的面试技巧

第一次面试采购员,要注意的技巧

　　首先你要明白你面试的职业是什么？然后从职业出发，换位思考，你的领导需要你做什么？我之前也从事过一段时间采购员，大致说几点：

　　从容不迫，临危不惧的谈判能力

　　良好的职业道德（职位特殊性）

　　开朗的个性

　　鲜明的案例以及你在案例中所处的位置及你个人如何处理问题，看待问题。（如果有的话）

　　1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

　　答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。

　　若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。

　　若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

　　2、为什么选择做采购？

　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理

　　3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

　　答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱。

　　4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格

　　5、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

　　6、公司产品的成本呢

　　答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

　　7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

　　采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

　　8、如何维持旧供应商关系系？

　　答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

　　9、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

　　答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

　　<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催

　　<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标

　　<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

　　<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本<2>以最快速度处理品质异常

　　<3>每日订货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明后两日物料状况

　　<5>依据SQ下达PO单<6>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价

　　10、如何判定供应商报价的真实？

　　<1>通过多家比价

　　<2>通过成本分

　　<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

　　11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

　　答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

　　

应聘采购专员面试技巧

　　说一些令面试官感兴趣的话。

　　1、采购工作是具有挑战性的工作，对个人来讲，每天所接触的事情会丰富个人见识经验，会让个人进步。

　　2、做一个合格的采购员要做到适质，适时，适量，适价，合格，还有更重要的一点是，经得住诱惑，一定要把公司利益放在首位。

　　

采购员的面试技巧

　　采购其实是个压力很大的职位，一般人很难承受，一旦经受不住，就会选择离开。作为采购主管经常要进行招聘工作，那么他们都是如何面试采购员的呢？下面小编整理了采购员的面试技巧，欢迎参考借鉴！

　　问：“你为什么要做采购？”

　　答：“做采购很有前途而且很轻松，都是供应商求着采购做事”（没有做过采购的人才会这么想，很正常）。

　　继续问：“你有不有相关工作经验或者你认为自己凭什么能胜任采购一职呢？“

　　答：以前做过销售员，常和采购打交道（这的确是他的一个优势），知道采购的想法，也比较了解销售的手法。

　　最后问：“你是指销售给采购的回扣手法么？”

　　答：“是的。”

　　其实到此为止已经再不用再沟通下去了，大家应该能猜到了采购主管在忧虑什么了吧。

　　通过这件事情，是想告诉大家，不管从事什么工作，我们的动机一定要纯。如果对销售工作很熟悉，也了解采购员的想法，业务应该不难开展，为什么还要转行做采购呢？岂不多此一举？这必定给采购主管带来不安。

　　经过总结分析，采购主管通常会问一下几个方面问题：

　　1、对合同法是否了解

　　举个例子说明和采购合同有关的注意事项。如果面试者只是简单的提一下合同必须要注意交期，数量、规格等等一般的条款，采购主管通常会追加一个问题，更多的来确定面试者是不是真的了解采购合同法，比如什么是“合同不涉及第三人原则”，什么是“条款之战”等等。

　　2、对供应商管理有什么策略？

　　如果供应商交给采购方一批货，采购方当时也没有发现任何质量问题，但是当采购方使用完这批货后不久，在客户那边出现很严重的质量问题，该怎么办？供应商管理策略有很多种方法，一般只要面试者提到了某些方法就可以，没有强制答案。这主要是看面试者有没有管理供应商方面的经验。后一个问题，是采购最可能遇到的问题，能不能解决就涉及到采购员管理供应商的能力了。

　　3、与供应商谈判有哪些策略？

　　与供应商谈判策略也很多，不同的方法有不同的好处。通过面试者与供应商谈判事例，可以看出他是不是能够掌控谈判局面，并且取得对自己有利的形势。

　　4、采购除了做日常性的开发供应商、下单、跟单、催货、对账、考核供应商的工作之外，还要做哪些工作？

　　有些面试者，做了多年的采购工作，却没有看过采购方面的书，稍微问点儿理论方面的东西，就懵了。另外还会被问到，比如采购主管应该做些什么？比如有没有让供应商做VMI等等，有些人回答真的不能让人满意。也许他们的`确是合格的采购员，但是如果从他们从事采购的年限上来看，就不能算是合格的采购员了。一个做过五年以上的采购员，眼光必须是战略上的，理念必须是先进的，危机处理方面必须是老练的。从这个角度来看，即使能力再强，也不会得到采购采购主管的青睐。

　　其实采购主管在招聘的时候，并不是要找一个对采购方方面面都懂的人，但是最起码要对采购某一方面很懂。只要对某一方面有过人之处，那就是精英了。